為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 推薦嗎
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。首購族怎麼談房價比較好？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔推薦｜買中古屋該注意什麼
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！殺價學能否學會？談判大叔告訴你方法
感悟人生的句子（四） 1、有了夢想才可以飛翔，無論現實的泥沼多么污濁，無論前方的天空多么黯淡；夢想是開在心里絢爛的花，它讓人最終擺脫無聊和丑惡，讓人感悟別有洞天的青山翠柏和碧海藍天。 2、愛怎會輸給了時間，敗給了永遠。我不想信。 3、縱然當你轉身離去，我也會在你轉身的地方，將我們的故事，一個人，繼續進行下去。 4、不要忘記時常給自己的父母通一下電話，也許，你自己正為了美好的未來努力的打拼，但你日漸蒼老的父母時刻惦記著你，他們聽到你的聲音，會很高興。周末的時候，給那些在學校里一同喝酒或一起逛街，逃課的老友們發個短信，有些人也許很少有機會在一起，但同窗情誼遠比你的同事要真誠些。 5、雨在這個城市歌唱，不知誰能夠聽的見，徘徊在城市的邊緣，找不到自己的角落，我冰冷的回憶是我唯一的行李，于是，慢慢成熟，慢慢冷漠……我們不能掌握生命的長度，但是我們可以把握生命的寬度；我們不能左右天氣的變化，但是我們可以左右自己的心情，微笑吧，朋友! 6、當你一個人的時候，別想兩個人的事，把回憶丟在一旁，當你一個人的時候，只想高興的事，把憂傷拋在腦后，當你一個人的時候，來到一個人的浪漫，釋放你的情感，敞開你的情感，敞開你的心靈。 7、或許，人生并不都是那么艱難；或許，簡單的東西也會讓人感到快樂。天堂和地獄的區別在于你同誰在一起：當你同喜歡的人在一起，一碗簡單的面條也會變成世上最美的佳肴。 8、輕松是苦難的種子，苦難是歡樂的種子。“相信無法相信的，就是真正的信任！” 9、女孩是天使，當她愛上一個人的時候，她就會折斷自己的翅膀，來到她深愛的那個人的身邊！當你遇見她的時候，記得一定要善待她，不能讓她受傷，因為她已經沒了翅膀，不能再回到屬于她的天堂…… 10、在原本該結束的地方出發，又回到了出發的地方來結束！得到的與失去的，遇到的與錯過的！一切都充滿意義又毫無意義！所以不必追尋什么，我們本是微塵，點綴這世界，飄蕩在世界……讓我們釋然！ 11、昨天已逝，明日是迷，珍惜眼前，從今做起！ 12、這個季節春暖花開，我在你來過又走開的地方靜靜等待，是什么喚醒了我冷落的知覺，是你站在我身邊，和我一起等待幸福的花開 13、城市如此豐饒，城市如此堅硬，城市拒絕同情．冷眼看你生存．“每個人都有自己的風格，不管是好是壞，若是沒有任何想法或夢想的話，生活就太痛苦了，雖然這樣會給自己很大的壓力，但是壓力會強迫自己堅強。因為很小的時候我就了解到沒有人會對你的人生感興趣，也沒有人會對你的命運而負責！” 14、我們確實活得艱難，一要承受種種外部的壓力，更要面對自己內心的困惑。在苦苦掙扎中，如果有人向你投以理解的目光，你會感到一種生命的暖意，或許僅有短暫的一瞥，就足以使我感奮不已…… 15、不要忘記你離開學校時的夢想，雖然經過一段時間的工作讓你有時很疲憊，很迷茫，甚至也很悲觀，但不要忘了當年散伙飯上，你喝下最后一杯酒，給自己的承諾。 16、你的心情一定要好，想得到的不一定是你最需要。認認真真做事踏踏實實睡覺。即使有些憂傷，也要把它藏好。現在還不是深秋，你的收獲還沒到。 17、讀書得有奔騰6的大腦和512兆的超大容量的內存，要不然遲早會死機。 18、知我者—謂我何憂，（勵志 www.lz13.cn）不知我者—謂我何求！ 19、永遠都不要停止微笑，即使是在你難過的時候，說不定有人會因為你的笑容而愛上你。我現在正在看你的微笑，然后…… 20、生命就如同一盒朱古力，你永遠不會知道你將得到什么。 21、走過，路過，千萬別錯過！選擇你所愛的，愛你所選擇的！不要后悔，往前走，會是別樣的天空！ 22、誰不是一邊受挫折，一邊學堅強。 23、徘徊何所見，憂思獨我心 24、有時候。你等的不是事情，機會，或是誰，你等的是時間。等時間，讓自己改變。如果笑容有思想，那么它消失的時候會哭泣嗎? 25、最后，好好努力，多多賺錢，好好生活。 26、有機會，到母校走一走，回憶你當初的單純。 27、男生們記得準時去報亭買份體壇周報。因為你還關注著體育，你還關注著激情。 28、每個月要讀一本書，離開了學校，你還要經常保持閱讀的習慣，大學讀時候，考前的通宵達旦，讓你具備了快速學習的能力，不要讓這種能力鈍化。 29、天黑的時候，望著滿天的繁星，想一下你大學時代的戀人，你們一起走過青春最美麗的韶華，如果他（她）還在你的身邊，你要經常輕聲對他（她）說：我愛你！分頁：123
過去很慢，總是在我掰著手指頭數了五個三十天之后，林生才會在我家門前的大棗樹后面露出一個怯怯的微笑。 林生是二姑的兒子，每年放寒暑假，都會來我家住一段時間。林生來我家住的那段日子，我們兩個人全沒了在學校的人形，瘋走瘋跑瘋跳。這種瘋勁就是盛夏田地里的青草自由瘋狂。我們會騎自行車，然后自行車就撞上了麥草垛，麥草垛被撞得披頭散發，不敢喊也不敢叫，只能悶悶站著；我們會爬那棵大棗樹，看樹上鳥窩中的鳥寶寶是睜眼還是閉眼睡覺。看到鳥寶寶是閉著眼的，猜對了答案的林生得意了，向我比劃獲勝的手勢，手一松人從樹枝上滑下來，他哇哇大叫面如土色，已經有手指大的青棗噼噼啪啪敲打他的腦門，從折了的樹枝上掉落了一地；我們會奔到溝底，在溝底的小河里撈魚，溝里的小魚很滑，幾次從我們的手縫中溜走，不甘心的林生逮住了小魚人卻滑坐到了水里，渾身上下都濕了，就像一只站立著的大魚。看著他的樣子，我只能哈哈哈地大笑。而他，也是愣了一刻后也咧嘴笑了。 這種能讓人哈哈哈大笑的時光在三年后就沒有了，我們的美好童年時光就像一部正在播放的電影，忽然沒有電生生斷片了。因為二姑離婚了。二姑走的時候，沒有帶林生。林生留在了二姑父家，從那以后，林生再沒有在我家棗樹后面露過一次臉。 年關了，一切都很亂，忙亂了。 突然響起的電話讓我在材料堆里驚了一下，看看電話顯示，陌生電話，又有快遞了？不知道這次又是誰的？ 現在很快，過年的年貨，新年的祝福，新春的問候都會迫不及待地依附著快遞撲來，快遞快木，一切都在快中傳遞、見面、相逢，然后很快被放置在一邊，也很快被忘到了腦后。 這一次的快遞，用了比較大的紙箱，沉而且重。我抱著紙箱回到了辦公室，人已經累得氣喘吁吁了。同事打趣說：這個新年的祝福真重，太有分量了！ 看著地址上的號碼很陌生，心里想：會是誰呢？一陣好奇，讓我迫不及待地拆開箱子，立刻，一股濃烈地臘肉的味道在辦公室里彌漫開來。 臘腸！竟然是臘腸！滿滿一箱子的臘腸！同事小麗不可思議地喊著，不住地搖頭，似乎這個味道特別難聞。要這么夸張嗎？ 重新封了箱子，鼻子里是濃烈的臘腸的氣味，心里卻是春風十里。原來是他！這個快遞的年味一下子將我和林生斷了十幾年時光連了起來。 今年五月份，多年沒有來過我家的林生回來了，他不是一個人來的，身后跟著他的媳婦，一個四川女子。林生結婚了，他帶著愛人回家認親了。我很是激動。然而二姑卻去世了，就在去年。我的心里又泛起了一些憂傷。 林生和我聊了許多過去的事情。說到二姑，他沉默了好一會兒，我也沒有說話。二姑離婚后，總是找機會去看林生，校門口，村子前，二姑喜悅地守望著等候著，好幾年沒有改變過。林生看見二姑的身影，卻遠遠就跑開了，年少懵懂的他不能原諒二姑。如今，隔著一張飯桌，我也才知道林生初中畢業后，就沒有再上學。他學了廚師，五年前去了重慶，現在經營一個川菜館。去年還結了婚。知道林生現在過得不錯，我從心底感到很高興。 在暖鍋飄起的氤氳中，我看見了他的眼眶濕潤了，多年未見生硬的面孔變得柔和了。 走的時候，他還特意要了我詳細的通聯地址，說自己做的臘腸很不錯，過年的時候，一定會郵寄一些回來，讓家里的親戚都嘗嘗。讓家里人都知道，這個家里還有一個林生存在。 快過年了，過年的年貨，新年的祝福，新春的問候都會迫不及待地依附著快遞撲來，快遞快遞，一切都在快中傳遞、見面、相逢，然后很快被放置在一邊，也很快被忘到了腦后。 這是我以前的想法，現在看著那個并不光鮮甚至還有幾滴油漬的紙箱，我知道，現在很快，但再快的時光也帶不走人世間的親情和真情。 >>>更多美文：情感短文
郁達夫：春風沉醉的晚上 在滬上閑居了半年，因為失業的結果，我的寓所遷移了三處。最初我住在靜安 寺路南的一間同鳥籠似的永也沒有太陽曬著的自由的監房里。這些自由的監房的住 民，除了幾個同強盜小竊一樣的兇惡裁縫之外，都是些可憐的無名文士，我當時所 以送了那地方一個Yellow Grab Street的稱號。在這Grub Street里住了一個月，房 租忽漲了價，我就不得不拖了幾本破書，搬上跑馬廳附近一家相識的棧房里去。后 來在這棧房里又受了種種逼迫，不得不搬了，我便在外白渡橋北岸的鄧脫路中間，日新里對面的貧民窟里，尋了一間小小的房間，遷移了過去。 鄧脫路的這幾排房子，從地上量到屋頂，只有一丈幾尺高。我住的樓上的那間 房間，更是矮小得不堪。若站在樓板上升一升懶腰，兩只手就要把灰黑的屋頂穿通 的。從前面的衖里踱進了那房子的門，便是房主的住房。在破布洋鐵罐玻璃瓶舊鐵 器堆滿的中間，側著身子走進兩步，就有一張中間有幾根橫檔跌落的梯子靠墻擺在 那里。用了這張梯子往上面的黑黝黝的一個二尺寬的洞里一接，即能走上樓去。黑沉沉的這層樓上，本來只有貓額那樣大，房主人卻把它隔成了兩間小房，外面一間 是一個Ｎ煙公司的女工住在那里，我所租的是梯子口頭的那間小房，因為外間的住 者要從我的房里出入，所以我的每月的房租要比外間的便宜幾角小洋。 我的房主，是一個五十來歲的彎腰老人。他的臉上的青黃色里，映射著一層暗 黑的油光。兩只眼睛是一只大一只小，顴骨很高，額上頰上的幾條皺紋里滿砌著煤 灰，好像每天早晨洗也洗不掉的樣子。他每日于八九點鐘的時候起來，咳嗽一陣， 便挑了一雙竹籃出去，到午后的三四點鐘總仍舊是挑了一雙空籃回來的，有時挑了滿擔回來的時候，他的竹籃里便是那些破布破鐵器玻璃瓶之類。像這樣的晚上，他必要去買些酒來喝喝，一個人坐在床沿上瞎罵出許多不可捉摸的話來。 我與間壁的同寓者的第一次相遇，是在搬來的那天午后。春天的急景已經快晚 了的五點鐘的時候，我點了一枝蠟燭，在那里安放幾本剛從棧房里搬過來的破書。先把它們疊成了兩方堆，一堆小些，一堆大些，然后把兩個二尺長的裝畫的畫架覆 在大一點的那堆書上。因為我的器具都賣完了，這一堆書和畫架白天要當寫字臺， 晚上可當床睡的。擺好了畫架的板，我就朝著了這張由書疊成的桌子，坐在小一點的那堆書上吸煙，我的背系朝著梯子的接口的。我一邊吸煙，一邊在那里呆看放在 桌上的蠟燭火，忽而聽見梯子口上起了響動。回頭一看，我只見了一個自家的擴大 的投射影子，此外什么也辨不出來，但我的聽覺分明告訴我說：“有人上來了。”我向暗中凝視了幾秒鐘，一個圓形灰白的面貌，半截纖細的女人的身體，方才映到 我的眼簾上來。一見了她的容貌我就知道她是我的間壁的同居者了。因為我來找房子的時候，那房主的老人便告訴我說，這屋里除了他一個人外，樓上只住著一個女 工。我一則喜歡房價的便宜，二則喜歡這屋里沒有別的女人小孩，所以立刻就租定 了的。等她走上了梯子，我才站起來對她點了點頭說： “對不起，我是今朝才搬來的，以后要請你照應。” 她聽了我這話，也并不回答，放了一雙漆黑的大眼，對我深深的看了一眼，就 走上她的門口去開了鎖，進房去了。我與她不過這樣的見了一面，不曉是什么原因，我只覺得她是一個可憐的女子。她的高高的鼻梁，灰白長圓的面貌，清瘦不高的身 體，好像都是表明她是可憐的特征，但是當時正為了生活問題在那里操心的我，也無暇去憐惜這還未曾失業的女工，過了幾分鐘我又動也不動的坐在那一小堆書上看蠟燭光了。 在這貧民窟里過了一個多禮拜，她每天早晨七點鐘去上工和午后六點多鐘下工 回來，總只見我呆呆的對著了蠟燭或油燈坐在那堆書上。大約她的好奇心被我那癡 不癡呆不呆的態度挑動了罷。有一天她下了工走上樓來的時候，我依舊和第一天一樣的站起來讓她過去。她走到了我的身邊忽而停住了腳。看了我一眼，吞吞吐吐好像怕什么似的問我說： “你天天在這里看的是什么書？” （她操的是柔和的蘇州音，聽了這一種聲音以后的感覺，是怎么也寫不出來的，所以我只能把她的言語譯成普通的白話。）我聽了她的話，反而臉上漲紅了。因為我天天呆坐在那里，面前雖則有幾本外 國書攤著，其實我的腦筋昏亂得很，就是一行一句也看不進去。有時候我只用了想 像在書的上一行與下一行中間的空白里，填些奇異的模型進去。有時候我只把書里 邊的插畫翻開來看看，就了那些插畫演繹些不近人情的幻想出來。我那時候的身體因為失眠與營養不良的結果，實際上已經成了病的狀態了。況且又因為我的唯一的 財產的一件棉袍子已經破得不堪，白天不能走出外面去散步和房里全沒有光線進來，不論白天晚上，都要點著油燈或蠟燭的緣故，非但我的全部健康不如常人，就是我 的眼睛和腳力，也局部的非常萎縮了。在這樣狀態下的我，聽了她這一問，如何能 夠不紅起臉來呢？所以我只是含含糊糊的回答說： “我并不在看書，不過什么也不做呆坐在這里，樣子一定不好看，所以把這幾本書攤放著的。” 她聽了這話，又深深的看了我一眼，作了一種不解的形容，依舊的走到她的房里去了。 那幾天里，若說我完全什么事情也不去找什么事情也不曾干。卻是假的。有時候，我的腦筋稍微清新一點，也曾譯過幾首英法的小詩，和幾篇不滿四千字的德國 的短篇小說，于晚上大家睡熟的時候，不聲不響的出去投郵，在寄投給各新開的書 局。因為當時我的各方面就職的希望，早已經完全斷絕了，只有這一方面，還能靠了我的枯燥的腦筋，想想法子看。萬一中了他們編輯先生的意，把我譯的東西登了出來，也不難得著幾塊錢的酬報。所以我自遷移到鄧脫路以后，當她第一次同我講話的時候，這樣的譯稿已經發出了三四次了。 二 在亂昏昏的上海租界里住著，四季的變遷和日子的過去是不容易覺得的。我搬到了鄧脫路的貧民窟之后，只覺得身上穿在那里的那件破棉袍子一天一天的重了起來，熱了起來，所以我心里想： “大約春光也已經老透了罷！” 但是囊中很羞澀的我，也不能上什么地方去旅行一次，日夜只是在那暗室的燈光下呆坐。在一天大約是午后了，我也是這樣的坐在那里，間壁的同住者忽而手里 拿了兩包用紙包好的物件走了上來，我站起來讓她走的時候，她把手里的紙包放了 一包在我的書桌上說： “這一包是葡萄漿的面包，請你收藏著，明天好吃的。另外我還有一包香蕉買在這里，請你到我房里來一道吃罷！” 我替她拿住了紙包，她就開了門邀我進她的房里去，共住了這十幾天，她好像已經信用我是一個忠厚的人的樣子。我見她初見我的時候臉上流露出來的那一種疑 懼的形容完全沒有了。我進了她的房里，才知道天還未暗，因為她的房里有一扇朝 南的窗，太陽返射的光線從這窗里投射進來，照見了小小的一間房，由二條板鋪成 的一張床，一張黑漆的半桌，一只板箱，和一條圓凳。床上雖則沒有帳子，但堆著有二條潔凈的青布被褥。半桌上有一只小洋鐵箱擺在那里，大約是她的梳頭器具，洋鐵箱上已經有許多油污的點子了。她一邊把堆在圓凳上的幾件半舊的洋布棉襖，粗布褲等收在床上，一邊就讓我坐下。我看了她那殷勤待我的樣子，心里倒不好意思起來，所以就對她說： “我們本來住在一處，何必這樣的客氣。” “我并不客氣，但是你每天當我回來的時候，總站起來讓我，我卻覺得對不起得很。” 這樣的說著，她就把一包香蕉打開來讓我吃。她自家也拿了一只，在床上坐下，一邊吃一邊問我說： “你何以只住在家里，不出去找點事情做做？” “我原是這樣的想，但是找來找去總找不著事情。” “你有朋友么？” “朋友是有的，但是到了這樣的時候，他們都不和我來往了。” “你進過學堂么？” “我在外國的學堂里曾經念過幾年書。” “你家在什么地方？何以不回家去？” 她問到了這里，我忽而感覺到我自己的現狀了。因為自去年以來，我只是一日一日的萎靡下去，差不多把“我是什么人？”“我現在所處的是怎么一種境遇？” “我的心里還是悲還是喜？”這些觀念都忘掉了。經她這一問，我重新把半年來困 苦的情形一層一層的想了出來。所以聽她的問話以后，我只是呆呆的看她，半晌說不出話來。她看了我這個樣子，以為我也是一個無家可歸的流浪人。臉上就立時起了一種孤寂的表情，微微的嘆著說： “唉！你也是同我一樣的么？” 微微的嘆了一聲之后，她就不說話了。我看她的眼圈上有些潮紅起來，所以就想了一個另外的問題問她說： “你在工廠里做的是什么工作？” “是包紙煙的。” “一天作幾個鐘頭工？” “早晨七點鐘起，晚上六點鐘止，中午休息一個鐘頭，每天一共要作十個鐘頭的工。少作一點鐘就要扣錢的。” “扣多少錢？” “每月九塊錢，所以是三塊錢十天，三分大洋一個鐘頭。” “飯錢多少？” “四塊錢一月。” “這樣算起來，每月一個鐘點也不休息，除了飯錢，可省下五塊錢來。夠你付房錢買衣服的么？” “哪里夠呢！并且那管理人要……啊啊！我……我所以非常恨工廠的。你吃煙的么？” “吃的。” “我勸你頂好還是不吃。就吃也不要去吃我們工廠的煙。我真恨死它在這里。” 我看看她那一種切齒怨恨的樣子，就不愿意再說下去。把手里捏著的半個吃剩的香蕉咬了幾口，向四邊一看，覺得她的房里也有些灰黑了，我站起來道了謝，就走回到了我自己的房里。她大約作工倦了的緣故，每天回來大概是馬上就入睡的，只有這一晚上，她在房里好像是直到半夜還沒有就寢。從這一回之后，她每天回來，總和我說幾句話。我從她自家的口里聽得，知道她姓陳，名叫二妹，是蘇州東鄉人，從小系在上海鄉下長大的，她父親也是紙煙工廠的工人，但是去年秋天死了。她本來和她父親同住在那間房里，每天同上工廠去的，現在卻只剩了她一個人了。她父親死后的一個多月，她早晨上工廠去也一路哭了去，晚上回來也一路哭了回來的。她今年十七歲，也無兄弟姊妹，也無近親的親戚。她父親死后的葬殮等事，是他于未死之前把十五塊錢交給樓下的老人，托這老人包辦的。她說： “樓下的老人倒是一個好人，對我從來沒有起過壞心，所以我得同父親在日一樣的去作工，不過工廠的一個姓李的管理人卻壞得很，知道我父親死了，就天天的想戲弄我。” 她自家和她父親的身世，我差不多全知道了，但她母親是如何的一個人？死了呢還是活在哪里？假使還活著，住在什么地方？等等，她卻從來還沒有說及過。 三 天氣好像變了。幾日來我那獨有的世界，黑暗的小房里的腐濁的空氣，同蒸籠 里的蒸氣一樣，蒸得人頭昏欲暈，我每年在春夏之交要發的神經衰弱的重癥，遇了 這樣的氣候，就要使我變成半狂。所以我這幾天來到了晚上，等馬路上人靜之后，也常常想出去散步去。一個人在馬路上從狹隘的深藍天空里看看群星，慢慢的向前 行走，一邊作些漫無涯涘的空想，倒是于我的身體很有利益。當這樣的無可奈何，春風沉醉的晚上，我每要在各處亂走，走到天將明的時候才回家里。我這樣的走倦了回去就睡，一睡直可睡到第二天的日中，有幾次竟要睡到二妹下工回來的前后方 才起來，睡眠一足，我的健康狀態也漸漸的回復起來了。平時只能消化半磅面包的 我的胃部，自從我的深夜游行的練習開始之后，進步得幾乎能容納面包一磅了。這 事在經濟上雖則是一大打擊，但我的腦筋，受了這些滋養，似乎比從前稍能統一。 我于游行回來之后，就睡之前，卻做成了幾篇Allan Poe式的短篇小說，自家看看，也不很壞。我改了幾次，抄了幾次，一一投郵寄出之后，心里雖然起了些微細的希 望，但是想想前幾回的譯稿的絕無消息，過了幾天，也便把它們忘了。 鄰住者的二妹，這幾天來，當她早晨出去上工的時候，我總在那里酣睡，只有午后下工回來的時候，有幾次有見面的機會，但是不曉是什么原因，我覺得她對我的態度，又回到從前初見面的時候的疑懼狀態去了。有時候她深深的看我一眼，她 的黑晶晶，水汪汪的眼睛里，似乎是滿含著責備我規勸我的意思。 我搬到這貧民窟里住后，約莫已經有二十多天的樣子，一天午后我正點上蠟燭，在那里看一本從舊書鋪里買來的小說的時候，二妹卻急急忙忙的走上樓來對我說： “樓下有一個送信的在那里，要你拿了印子去拿信。”她對我講這話的時候，她的疑懼我的態度更表示得明顯，她好像在那里說：“呵呵！你的事件是發覺了啊！”我對她這種態度，心里非常痛恨，所以就氣急了一點，回答她說： “我有什么信？不是我的！” 她聽了我這氣憤憤的回答，更好像是得了勝利似的，臉上忽涌出了一種冷笑說： “你自家去看罷！你的事情，只有你自家知道的！” 同時我聽見樓低下門口果真有一個郵差似的人在催著說： “掛號信！” 我把信取來一看，心里就突突的跳了幾跳，原來我前回寄去的一篇德文短篇的譯稿，已經在某雜志上發表了，信中寄來的是五圓錢的一張匯票。我囊里正是將空的時候，有了這五圓錢，非但月底要預付的來月的房金可以無憂，并且付過房金以后，還可以維持幾天食料，當時這五圓錢對我的效用的擴大，是誰也能推想得出來的。 第二天午后，我上郵局去取了錢，在太陽曬著的大街上走了一會，忽而覺得身上就淋出了許多汗來。我向我前后左右的行人一看，復向我自家的身上一看，就不 知不覺的把頭低俯了下去。我頸上頭上的汗珠，更同盛雨似的，一顆一顆的鉆出來了。因為當我在深夜游行的時候，天上并沒有太陽，并且料峭的春寒，于東方微白的殘夜，老在靜寂的街巷中留著，所以我穿的那件破棉袍子，還覺得不十分與節季違異。如今到了陽和的春日曬著的這日中，我還不能自覺，依舊穿了這件夜游的敝袍，在大街上闊步，與前后左右的和節季同時進行的我的同類一比，我哪得不自慚形穢呢？我一時竟忘了幾日后不得不付的房金，忘了囊中本來將盡的些微的積聚，便慢慢的走上了閘路的估衣鋪去。好久不在天日之下行走的我，看看街上來往的汽車人力車，車中坐著的華美的少年男女，和馬路兩邊的綢緞鋪金銀鋪窗里的豐麗的陳設，聽聽四面的同蜂衙似的嘈雜的人聲，腳步聲，車鈴聲，一時倒也覺得是身到了大羅天上的樣子。我忘記了我自家的存在，也想和我的同胞一樣的歡歌欣舞起來，我的嘴里便不知不覺的唱起幾句久忘了的京調來了。這一時的涅盤幻境，當我想橫越過馬路，轉入閘路去的時候，忽而被一陣鈴聲驚破了。我抬起頭來一看，我的面前正沖來了一乘無軌電車，車頭上站著的那肥胖的機器手，伏出了半身，怒目的大聲罵我說： “豬頭三！儂（你）艾（眼）睛勿散（生）咯！跌殺時，叫旺（黃）夠（狗）來抵儂（你）命噢！” 我呆呆的站住了腳，目送那無軌電車尾后卷起了一道灰塵，向北過去之后，不知是從何處發出來的感情，忽而竟禁不住哈哈哈哈的笑了幾聲。等得四面的人注視我的時候，我才紅了臉慢慢的走向了閘路里去。 我在幾家估衣鋪里，問了些夾衫的價線，還了他們一個我所能出的數目，幾個估衣鋪的店員，好像是一個師父教出的樣子，都擺下了臉面，嘲弄著說： “儂（你）尋薩咯（什么）凱（開心）！馬（買）勿起好勿要馬（買）咯！” 一直問到五馬路邊上的一家小鋪子里，我看看夾衫是怎么也買不成了，才買定了一件竹布單衫，馬上就把它換上。手里拿了一包換下的棉袍子，默默的走回家來。一邊我心里卻在打算： “橫豎是不夠用了，我索性來痛快的用它一下罷。”同時我又想起了那天二妹送我的面包香蕉等物。不等第二次的回想我就尋著了一家賣糖食的店，進去買了一塊錢巧格力香蕉糖雞蛋糕等雜食。站在那店里，等店員在那里替我包好來的時候，我忽而想起我有一月多不洗澡了，今天不如順便也去洗一個澡罷。 洗好了澡，拿了一包棉袍子和一包糖食，回到鄧脫路的時候，馬路兩旁的店家，已經上電燈了。街上來往的行人也很稀少，一陣從黃浦江上吹來的日暮的涼風，吹得我打了幾個冷噤。我回到了我的房里，把蠟燭點上。向二妹的房門一照，知道她還沒有回來。那時候我腹中雖則饑餓得很，但我剛買來的那包糖食怎么也不愿意打開來。因為我想等二妹回來同她一道吃。我一邊拿出書來看，一邊口里盡在咽唾液下去。等了許多時候，二妹終不回來，我的疲倦不知什么時候出來戰勝了我，就靠在書堆上睡著了。 四 二妹回來的響動把我驚醒的時候，我見我面前的一枝十二盎司一包的洋蠟燭已點去了二寸的樣子，我問她是什么時候了？她說： “十點的汽管剛剛放過。” “你何以今天回來得這樣遲？” “廠里因為銷路大了，要我們作夜工。工錢是增加的，不過人太累了。” “那你可以不去做的。” “但是工人不夠，不做是不行的。” 她講到這里，忽而滾了兩粒眼淚出來，我以為她是作工作得倦了，故而動了傷感，一邊心里雖在可憐她，但一邊看她這同小孩似的脾氣，卻也感著了些兒快樂。把糖食包打開，請她吃了幾顆之后，我就勸她說： “初作夜工的時候不慣，所以覺得困倦，作慣了以后，也沒有什么的。” 她默默的坐在我的半高的由書疊成的桌上，吃了幾顆巧格力，對我看了幾眼，好像是有話說不出來的樣子。我就催她說： “你有什么話說？” 她又沉默了一會，便斷斷續續的問我說： “我……我……早想問你了，這幾天晚上，你每晚在外邊，可在與壞人作伙友么？” 我聽了她這話，倒吃了一驚，她好像在疑我天天晚上在外面與小竊惡棍混在一塊。她看我呆了不答，便以為我的行為真的被她看破了，所以就柔柔和和的連續著說： “你何苦要吃這樣好的東西，要穿這樣好的衣服。你可知道這事情是靠不住的。萬一被人家捉了去，你還有什么面目做人。過去的事情不必去說它，以后我請你改過了罷。……” 我盡是張大了眼睛張大了嘴呆呆的在看她，因為她的思想太奇怪了，使我無從辯解起。她沉默了數秒鐘，又接著說： “就以你吸的煙而論，每天若戒絕了不吸，豈不可省幾個銅子。我早就勸你不要吸煙，尤其是不要吸那我所痛恨的Ｎ工廠的煙，你總是不聽。” 她講到了這里，又忽而落了幾滴眼淚。我知道這是她為怨恨Ｎ工廠而滴的眼淚，但我的心里，怎么也不許我這樣的想，我總要把它們當作因規勸我而灑的。我靜靜兒的想了一回，等她的神經鎮靜下去之后，就把昨天的那封掛號信的來由說給她聽，又把今天的取錢買物的事情說了一遍。最后更將我的神經衰弱癥和每晚何以必要出去散步的原因說了。她聽了我這一番辯解，就信用了我，等我說完之后，她頰上忽而起了兩點紅暈，把眼睛低下去看看桌上，好像是怕羞似的說： “噢，我錯怪你了，我錯怪你了。請你不要多心，我本來是沒有歹意的。因為你的行為太奇怪了，所以我想到了邪路里去。你若能好好兒的用功，豈不是很好么？你剛才說的那--叫什么的--東西，能夠賣五塊錢，要是每天能做一個，多么好呢？” 我看了她這種單純的態度，心里忽而起了一種不可思議的感情，我想把兩只手伸出去擁抱她一回，但是我的理性卻命令我說： “你莫再作孽了！你可知道你現在處的是什么境遇，你想把這純潔的處女毒殺了么？惡魔，惡魔，你現在是沒有愛人的資格的呀！” 我當那種感情起來的時候，曾把眼睛閉上了幾秒鐘，等聽了理性的命令以后，我的眼睛又開了開來，我覺得我的周圍，忽而比前幾秒鐘更光明了。對她微微的笑了一笑，我就催她說： “夜也深了，你該去睡了吧！明天你還要上工去的呢！我從今天起，就答應你把紙煙戒下來吧。” 她聽了我這話，就站了起來，很喜歡的回到她的房里去睡了。 她去之后，我又換上一枝洋蠟燭，靜靜兒的想了許多事情： “我的勞動的結果，第一次得來的這五塊錢已經用去了三塊了。連我原有的一塊多錢合起來，付房錢之后，只能省下二三角小洋來，如何是好呢！ “就把這破棉袍子去當吧！但是當鋪里恐怕不要。 “這女孩子真是可憐，但我現在的境遇，可是還趕她不上，她是不想做工而工作要強迫她做，我是想找一點工作，終于找不到。就去作筋肉的勞動吧！啊啊，但是我這一雙弱腕，怕吃不下一部黃包車的重力。 “自殺！我有勇氣，早就干了。現在還能想到這兩個字，足證我的志氣還沒有完全消磨盡哩！ “哈哈哈哈！今天的那天軌電車的機器手！他罵我什么來？ “黃狗，黃狗倒是一個好名詞， “………” 我想了許多零亂斷續的思(www.lz13.cn)想，終究沒有一個好法子，可以救我出目下的窮狀來。聽見工廠的汽笛，好像在報十二點鐘了，我就站了起來，換上了白天那件破棉袍子，仍復吹熄了蠟燭，走出外面去散步去。 貧民窟里的人已經睡眠靜了。對面日新里的一排臨鄧脫路的洋樓里，還有幾家點著了紅綠的電燈，在那里彈罷拉拉衣加。一聲二聲清脆的歌音，帶著哀調，從靜寂的深夜的冷空氣里傳到我的耳膜上來，這大約是俄國的飄泊的少女，在那里賣錢的歌唱。天上罩滿了灰白的薄云，同腐爛的尸體似的沉沉的蓋在那里。云層破處也能看得出一點兩點星來，但星的近處，黝黝看得出來的天色，好像有無限的哀愁蘊藏著的樣子。 1923年7月18 郁達夫作品_郁達夫散文集 郁達夫散文讀后感 郁達夫經典語錄 郁達夫：南行雜記分頁：123
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